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艾多美商機介紹

作者：
Atomy在國際以0元加盟系統快速成長


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Atomy艾多美總公司韓國科瑪集團（Kolmar）簡介

作者：
科瑪的前身，為為1921年的密爾沃基，並以美國科瑪為基處，韓國科瑪(KOLMAR)株式會社成立於1990年，隸屬世界化妝品委託加工行業龍頭克爾瑪集團，在美國、加拿大、日本、澳大利亞等9個國家擁有公司，研發、生產及行銷網路遍及全球。 作為專業的化妝品加工企業，韓國科瑪擁有強大的自主研發能力，1994年開始以全球第3的地位，被選定為 CGMP(世界優秀化妝品製造及品質管理標準)制定公司之一。100年的完善研究成果，科瑪擁有2萬種以上的處方，使科瑪可以因應變化並引領世界潮流。 目前韓國科瑪排名韓國功能性化妝品第一，是世界上最早研究納米技術、合成技術的開發企業。主要為香奈兒、蘭蔻、蝶妝、蘭芝、資生堂、歐蕙等眾多亞洲世界知名品牌化妝品進行委託加工、貼牌生產，產品包括基礎化妝品、彩妝、洗髮用品、香水、醫藥類化妝品等十餘個大類共數百個品種。 kolmar科瑪公司  韓國 科瑪集團 中文網頁(簡體)  http://www.kolmar.co.kr/CHN/company/ceo.html 能說出韓國化粧品品牌的消費者不少，知道“韓國科瑪”這個名字的人恐怕不多。那是韓國最大的化粧品制造商，卻沒有自己的品牌，所生產產品都貼以客戶的品牌，賣給消費者。 看似“為他人作嫁衣裳”，韓國科瑪並沒有“白忙活”。沒有自己的品牌，韓國科瑪卻善于設計，在韓國化粧品企業中引領訂制潮流。 隱姓埋名 即使在韓國，相對于它佔據的市場份額，科瑪的知名度也不高。 科瑪１９９０年以來生產數百個品牌化粧品，現階段產品既提供給本土品牌，如“謎尚”、“菲詩小鋪”、“悅詩風吟”、“薇歐薇”、“愛麗小屋”和 “自然共和國”； 也提供給國外品牌，如“歐萊雅”和“強生”等等。不少化粧品品牌把所有產品交由科瑪生產，另一些品牌則讓科瑪生產部分產品。 在韓國，科瑪佔據化粧品市場三分之一，份額最大。“科絲美詩”(Cosmax)排在第二，市場佔有率為五分之一，明顯低于科瑪。 然而，一項調查顯示，１０名韓國人中將近７人不知道科瑪，知道歐萊雅等品牌的卻超過９個。科瑪從自己的經營模式出發，刻意“隱姓埋名”，著力產品營銷以外的領域，包括產品規劃和設計、開發、制造和運輸。只有那些“了解化粧品行業”的消費者，挑選化粧品時才在意生產商。 崔珍英（音譯）現年３２歲，從業時裝行業，常在首爾市中心明洞
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【策略行銷】運用異業結盟CoCo茶飲打知名度讓顧客是老大

作者：
新興國家因地理氣候、時代背景的不同，各族群消費行為也有很大差異；台商前往發展，除了擁有自身品牌優勢，亦須研究當地消費行為，因地制宜，才可能占有一席之地。  台商在大陸創立的連鎖生活用品店多樣屋，了解大陸民眾購買餐具不光拿來吃飯，同時用來改變家庭氣氛，產品設計朝向改變家居氣氛，提高商品價值，也與競爭者產生差異，讓多樣屋站穩精緻生活用品的地位。 重點行銷 因地制宜  北京藝有道工業設計創辦人兼總經理邱豐順強調商品因地制宜的重要性。他到中國發展已12年，期間曾擔任摩托羅拉（Motorola）亞洲區的設計總監；由於摩托羅拉總部在美國，大部分產品都由美國設計。為了滿足中國消費者需求，他負責觀察當地市場，發現當時許多商業人士因不熟悉拼音而不太使用按鍵式手機發簡訊，後來為因應當地市場，推出手寫輸入模式手機，大受歡迎。 邱豐順後來創辦設計公司，服務對象以中國知名品牌為主。他說，台商登陸如果希望產品在地化就須研究消費者。 大陸民眾從前對於日常生活用品的需求，是先求有再求好，現在則要求有特色、外型好看的物品，已從滿足功能進入使用體驗的心理層次需求。「如果台商到中國市場，仍是抱持既有觀念，不深入觀察消費者行為，將無法抓到銷售的重點」。 2011年，邱豐順擔任台灣顯示器廠商冠捷的大陸行銷顧問，冠捷商品功能和銷量都不錯，但產品價位與國際品牌有落差。他們經過消費者、經銷商深入調查研究發現，顯示器屬於成熟產品，能否凸顯差異化成為重要決戰因素。  他們發現，中國消費者重視節日，購買產品除了價格便宜，也期待與節日呼應，於是試著將產品帶入中國元素，將具有福氣象徵的圖騰放到產品上。這時當消費者拿產品和國外品牌比較時， 在相同品質下，會選擇帶有好運象徵的顯示器，從心理層次出發，彰顯出品牌的與眾不同。 良性競爭 借力使力 台灣飲料品牌CoCo都可茶飲目前於馬來西亞、泰國、印尼、美國、中國大陸、香港都設有門市。CoCo都可茶飲總經理林家振說，到國外展店一定要瞭解當地的消費狀況，品牌行銷和通路管理也必須依照本地的習慣而不同。 CoCo嘗試各種異業結盟，包括結合文創產業。像在台灣與電影「賽德克巴萊」及「痞子英雄」合作，也協助國片「逆光飛翔」拍攝；去（2012）年CoCo獨家贊助中國第1部真人拍攝的3D版電影「大鬧天宮」，電影主打對象正是CoCo都可的主力消費族群。 搶攻
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什麼是異業結盟？

作者：
　　異業結盟是指不同類型不同層次的 市場主體 ,為了更大可能提升 規模效應 、擴大自己的 市場占有率 、提高 信息 和 資源 共用力度而組成的利益共同體。 　　就是尋找一家或多家不同行業的 企業 與之結為 戰略伙伴關係 ，以達到資源共用、優勢互補的目的。這種“打夥求財”的結果，不僅壯大了企業自身，更讓 消費者 的利益得以全面的最大化。 　　異業結盟是管道理論的進一步升華，並擴大到開成商業化模式地們的一種形態,是一種新型的跨行業多企業 多品牌 的 營銷模式 。 生活就是要與人分享喔~→ 甘丹不簡單
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